税理士向上委員会

今までの「集客方法」だけではうまくいかない！

『めざせ！新規開拓３０件！
独立税理士のための“強み”活用セミナー』のご案内

平成２０年８月１日（金）
１４：００～１６：３０　サピオ稲荷山（２Ｆ会議室）
主催：税理士向上委員会

突然ですが、あなたの（事務所の）強みは何ですか？

このようにお客様から尋ねられて困った経験はありませんか？

「うちの事務所は、
（・・・特に強みがないので）会計税務全般を幅広く取り扱っています」

とはぐらかして答えたり、あるいは、

「毎月訪問することが強みです」
「資産税に特化していることが強みです」
「医業に特化していることが強みです」
「２５年の歴史が強みです」
「若さが強みです」
「フットワークが軽いところが強みです」
「税務調査に強いところが強みです」
「親身になって対応するスタンスが強みです」
「お客様と同じ目線で考えるのが強みです」

などのように答えているのではないでしょうか

はぐらかさずに、後者のように具体的な「強み」を
回答できればまだいいのですが、

それにしてもこれらの「強み」って、
じつは．．．　他の事務所でも「強み」になっていませんか？

おそらく多くの事務所が
ここに掲げたものと同じような「強み」を持っているのでは？

それもそのはずで、税理士は職人的な世界のため、
修行時代に勤めていた事務所で昔から引き継がれてきた
秘伝の味（強み）を、そのまま独立してからも使用している
という事務所が多いからです。

いかがでしょうか？

自分では「強み」と思っていたものが、じつはそれほど「強み」ではなく、
むしろ業界的にはすでに「当たり前」のことになったりしていませんか？

その結果、
これらの「強み」を活かして顧客獲得活動を行ったとしても、
目の前のお客様にとっては他の税理士とあまり変わらないように感じられ、

結局のところ、
「どの税理士もたいして変わらないのなら、
“顧問料が安い”事務所に顧問を依頼しよう」
というようなことになってしまっている気がします。

これからの税理士業界を生き抜く（とくに）若手の税理士さんにとって、
はたしてこのままの状況でいいのでしょうか？

私たち税理士向上委員会では、このたび、

このような状況を打破し、
独立税理士の顧客獲得能力を向上させるためのご提案のひとつとして、

「自分の“本当の”強み」を活かして顧客獲得する手法
をご紹介するためのセミナーを開催することにしました。

『めざせ！新規開拓３０件！　独立税理士のための“強み”活用セミナー』
と題しまして、

顧問先獲得に自分の強みを活かすことにより、税理士事務所の売上をアップ
する方法をご紹介します。

セミナーの具体的な内容は、

１．なぜ今、税理士としての独自色（強み）が必要とされるのか？

２．なぜ自分の強みを知ることが、顧客獲得につながるのか？

３．顧客獲得の基本となる２つの行動とは？

４．自分の強みが、顧客獲得にどう活かせるのか？

５．自分の強みの見つけ方とは？

６．次のステージを目指すために？

となっております。

講師は、
個人向け専門ビジネスコーチとして著名な後藤達也さんと、
実際に「自分だけの強み」を活かして売上をアップし続けている
奥村昌平（税理士向上委員会委員長）の二人です。

<< 講師の簡単なプロフィール >>

後藤達也
ビジネスコーチ、中小企業診断士。
税理士、フリーランスなどの強みを引き出し、売上アップに貢献するための
個別相談（コーチング）の実績多数。

奥村昌平
税理士、中小企業診断士。
狭山市にてＳＯＳコンサルティングを経営。
酒場好きという自らの『強み』を活かした営業活動により、
顧問先の半数以上が飲み仲間という成果（？）を獲得。

このセミナーの対象者

１．自分の（自分の事務所の）強みがはっきりしていいない税理士の方

２．営業が苦手でなかなか受注につながらない税理士の方

３．営業やマーケティングについてよくわからない税理士の方

４．今後独立を目指す若手税理士の方

このセミナーを受講するメリット

１．税理士としての独自色（強み）の重要性を知ることができる

２．スタートアップ時における強みを活かした顧客獲得事例を知ることができる

３．顧客獲得の基本となる２つの行動を知ることができる

４．強みの顧客獲得への活かし方を知ることができる

５．自分の強みの見つけ方がわかる

６．次のステップへの進め方を知る

前回セミナー「セールストーク改造で売上倍増セミナー」参加者の声

◇「営業が苦手な私としては、商談の現場で他の税理士と比較されて
しまい、とても困っていました．．．。
ところがセミナーで教えていただいたセールストークを使用したところ、
実際に売上が倍増どころか３倍になりました！
商談の場は、売込の場ではなく、サービスお試しの場でいいんですね。」
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（Ｓ税理士）

◇「セミナーで、顧問先獲得に関するたくさんのヒントを
得ることができました。」
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（Ｔ税理士）

『めざせ！新規開拓３０件！　
　独立税理士のための“強み”活用セミナー』

日時：　平成２０年８月１日（金）　１４：００～１６：３０
　　　　　受付開始は１３：４５からとなります。
　　　　　 ※　セミナー終了後、懇親会を予定しております。

場所：　サピオ稲荷山（２Ｆ会議室）

定員：　２０名

参加費：　１人４,０００円（当日会場にて）
　　　　 ※　ご友人の税理士さんをお誘い下さい。
　　　　　　下記お申し込みフォームご招待者氏名欄に記載された
　　　　　　２人目を無料にてご招待します。

主催：　税理士向上委員会

独立税理士として“ともに成長”を目指す方のご参加を
心よりお待ちしております。

新たな出会いが楽しみです。（＾＾）